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DIFERENCIAs ENTRE ESTAR A LA VENTA Y LOGRAR VENDER

se parecen pero no es lo mismo!


estar en venta Vs. Vender o lograr la venta

 

Establezca el precio de venta. Como?

Es primordial que se determine el precio correcto antes de colocar la propiedad en el mercado y que se analice la competencia constantemente para poder ajustar precio cuando sea necesario. La diferencia entre “estar en venta” Vs. “Vender” o lograr la venta, radica principalmente en ese “precio de venta” que se establece antes de colocar la propiedad a la venta.

 

¿Cuales son los errores comunes al establecer el precio de venta? 

  • Mi vecino está vendiendo a tal precio. Nunca basarse en las propiedades de los vecinos y que de paso NO HAN LOGRADO VENDER! Siempre es bueno no basarse en lo que dice la gente sin tener datos ciertos. Obtenga completamente gratis y sin compromiso un  listado de las propiedades similares a la suya  por email, que se estan ofertando ahora y tambien puede solicitarlo que se lo enviemos semanalmente con las actualizaciones del mercadoy sin costo ni obligaciones alguno para usted y porque no ahora mismo!
  • He gastado “X” cantidad de dinero remodelando mi casa. El error es ese! Intentar recuperar el dinero invertido en remodelaciones!
  • Necesito el dinero! Basarse en una necesidad financiera personal es otro de los errores.
  • Vender por vender o intentar vender sin motivación o sin necesidad, dificultando la competencia con otros dueños que si tienen necesidad real de venta!
  • Vamos a empezar vendiendo a este precio. Si vemos que nadie llama, entonces lo bajamos de precio, pero por ahora NO! Comenzar con precio alto para “probar” el mercado y bajar el precio en el futuro, es sinonimo de debilidad y necesidad de vender rapido a la vista del comprador y este te va a hacer una oferta bajando tu precio de oferta aún más! Como resultado que vas a obtener?…que vienes vendiendo mas abajo de todo el resto de tus competidores porque necesitas vender y necesitas el dinero porque los gastos que pagar son muchos.

 

Como establecer el precio correcto?

  • Identifique y utilize las propiedades similares a la suya en tamaño y precio si es posible y que lograron venderse en los últimos 3 meses (hasta 6 meses si es necesario) para determinar el precio promedio de venta en su edificio o comunidad.
  • Luego analiza las propiedades disponibles en su comunidad o edificio para posicionar la suya como primera opción en el mercado.
  • Todas las remodelaciones son consideras un valor agregado siempre y cuando no intentes recuperar el costo y va a hacer tal vez que el comprador dirija el ojo hacia la suya y no a la de la competencia siempre y cuando Usted le ha fijado un precio normal de mercado.
  • Comienza con un precio atractivo de manera de crear competencia entre los compradores y así poder recibir varias ofertas y tener con que negociar. 
  •  El mercado balanceará el precio de la propiedad y nunca va a permitir que “regale” su unidad. Si está muy por debajo del precio real, los compradores le ofrecerán por encima del precio de listado. Recuerde que no está obligado a aceptar ninguna oferta por el simple hecho que la ha recibido.
  • El tiempo en que estuvieron esas unidades en el mercado, es muy importante  saberlo antes de lograrse vender (DOM-days on market). Esto le ayudará a determinar cuanto tiempo puede estar la suya listada.

Si tiene alguna duda en cuanto está evaluada su propiedad, puede contratar los servicios de un “evaluador” profesional (appraiser), aunque la mayoria de los agentes de bienes raíces profesionales y calificados, pueden establecerlo sin problema y no les va a costar un centavo. Como curiosidad, puede obtener un  avalúo instantaneo de su propiedad  totalmente gratis en este sitio.

 

 

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